Как продвигать и сбыть товар

Как продвигать и сбыть товар – это будет рассказ не о продажах, не о маркетинге и даже не о рекламе. Скорее, обо всем вместе, и с немного другой точки зрения. И уж простите меня за такой заголовок (КАК продвигать и сбыть товар), но значительная  часть текста о том, почему и насколько важно продвигать свои товары и/или услуги, и что оно представляет собой. Хотя, безусловно, мы поговорим и о том, КАК продвигать и сбыть товар.

Как продвигать и сбыть товар

Как продвигать и сбывать товар: сообщить о себе — шаг №1

Начнем с того, что я не согласен с мнением, что в бизнесе спрос определяет предложение. Надоело слышать, что никто не покупает, продажи падают, бизнес рушиться. Да развивать бизнес надо. Продвигать. Создавать спрос. Это непросто, нет. А просто ничего не бывает ведь. Когда Белл изобрел телефон, на него был спрос, что ли? Или на парового двигателя  Уатта? Да нет, никто покупать не хотел. Просто предложить товар на рынке недостаточно. Надо его продвигать.

В моем городе был небольшой ресторан, не на самом видном месте, но с самой вкусной едой в мире, кажется. И что? Разорился. Качественный товар, качественная услуга, толку никакого. Не продвигали. Думали – если все будем хорошо делать, люди подтянутся. Нет, не подтянутся. Их надо пригласить. Это за iPhone могут подтянуться. Он и в самом деле единственный в мире такой. А ваш ресторан нет. И ваш продуктовый магазин, и бюро свадебных услуг, и фото студия, и …чем вы там еще занимаетесь.

Бизнес всегда должен работать на все сто. Вы должны его развивать и продвигать. Понимаете, есть такая штука – если вы продаете 10 рубашек в день, 8 из них (если не 9) покрывают вам затраты. Ваша прибыль – в 10 рубашке. Если вы не будете постоянно продвигать свой бизнес, не факт (далеко не факт!) что вы будете успевать продать ту самую 10 рубашку. Отель с половиной забронированных номеров не будет прибыльным. Надо продать как минимум 90%. А как? Просто ждать, чтобы пришли туристы? Ответ очевиден.

Есть предприниматели, у которых бизнес работает на 40% своего потенциала, им приносит какую-то там прибыль (допустим, на уровне зарплаты предыдущей работы), и они довольны. И что, это бизнес? Если вы так считаете, наверное, не стоит вам читать дальше. Я так думаю :-). И даже не о заработке и прибыли идет речь. Бизнес, это немного другое понятие, это не работа за ту же зарплату, только на себя. Бизнес должен постоянно улучшатся, быть успешным. И он будет успешным, если его развивают и продвигают. А вести бизнес за зарплату – глупо. Зачем? Разве не проще работать 5 дней в неделю с 9 до 6 за те же деньги? По-моему проще. И даже лучше, если это устраивает.

Я надеюсь, вы уловили суть всего, что выше изложено. Попытаюсь сказать это вкратце. То, что вы будете рекламировать, продвигать и сбывать свои товары и услуги, это понятно. Было бы глупо с моей стороны писать статью о том, что вы должны рекламироваться.  Суть в другом – если вы решили вести свой бизнес, вы должны выжимать из него все, что можно. И делать это надо постоянно, разными способами, не довольствуясь достигнутым. Только так бизнес может быть успешным. Процесс продвижения и сбыта товаров непрерывный.

Есть такая истина – бизнес начинается с конца. Т. е., не с производства (или с закупки, допустим, в торговле), а с обеспечением сбыта, с продвижением товара, с поиском покупателей. Еще такой момент – есть, конечно, товары очень массового потребления. Тут создавать спрос, наверное, лишнее все-таки. Вопрос в другом – на них меньше всего и зарабатывают. Поэтому, вместе с товарами и услугами массового спроса, находим способ продвигать другие свои товары и услуги. Банальный пример  — продавая хлеб, торговец надеется не продать сам хлеб, а привлечь покупателя за покупкой еще каких-то продуктов.

Как продвигать и сбыть товар массового спроса

Как продвигать и сбывать товары массового спроса?

 

Как продвигать и сбыть товар: способы и каналы продвижения и стимулирования сбыта

Это, собственно, ответ на вопрос из заголовка. Приводим несколько современных (и не очень современных, конечно, но актуальных) способов продвижения товара и стимулирования спроса на рынке. Прежде чем их перечислить, хотелось бы обратить ваше внимание на то, что никто не отменял анализ и контроль ваших бизнес процессов. Хочу сказать, что вы просто обязаны следить за тем, какой из ниже перечисленных способов работает лучше именно в вашей нише и конкретно в вашем бизнесе, и обращаться к нему чаще.

Итак, перечень способов продвижения товаров и стимулирования их сбыта на рынке:

1. Реклама в классическом виде;

2. Личные продажи – способность и/или обученность продавцов;

3. PR (связи с общественностью). Тут входят разные выставки, мероприятия, выпуск пресс релиз, присутствие в СМИ по разным поводам и пр.

4. Брендирование – создание успешной и известной торговой марки (что не так просто, разумеется);

5. Мерчендайзинг – искусство техники продаж, выкладка товаров, визуальные эффекты товарного ряда;

6. BTL акции и мероприятия;

7. Франчайзинг – продвижение товара, рост продаж и развитие бренда за счет передачи прав на использование бренда и бизнес технологии постороннему лицу;

8. Телемаркетинг – продажи по телефону;

9. Интернет – маркетинг.

Тема интернет маркетинга очень обширная, будем ее еще не раз разбирать на Предприниматель-Про. Впрочем, как и все остальные.

Это, конечно, не исчерпывающий список. Вы можете использовать все,  что поможет вам продвигать и сбыть свой товар и/или услугу на рынке, т. е. все, что в принципе может воздействовать на целевую аудиторию. Вы найдете разных способов, главное занимайтесь этим.

Если у вас есть мнения и соображения по этому поводу, поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

2 комментария

  • Николай

    Чушь абсолютная. «Это за iPhone могут подтянуться». За айфонами подтягиваются только понтовые лохи. Люди подтянутся как раз за качественным товаром. Если разорился ресторан с самой вкусной едой, то, скорей всего, ему помогли разориться недобросовестные конкуренты. Телефон и паровой двигатель это тоже неудачный пример. Изобрели что-то новое, никто не знает для чего это, и не привык им пользоваться. Само собой спроса нет. Хрен ли вы пытаетесь впаривать самые обычные вещи, как будто это новый паровой двигатель.

    • То есть вы называете всех, у кого айфон лохами?? При этом сомневаюсь что сами отказались бы от возможности иметь телефона за 70 т. р. И ресторан с самой вкусной едой, который разорился, видимо был с самым слабым маркетингом (привлечением клиентов конкретно).. А так конечно можно всегда пенять на конкурентов, на государство, на взятки, на погоду… а можно и не пенять, а решать свои задачи грамотно и вовремя. Хотя я конечно не исключаю любые ситуации.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*