Бизнес-идея или миссия проекта

За каждым успешным (и неудачным) бизнесом стоит предприниматель (или потенциальный предприниматель) со своей бизнес-идеей. Зачастую кажется, что найти идею – это самое простое, что может быть в предпринимательском процессе.

Идеи витают здесь вокруг нас, они везде. Возьми да делай! Но все ли так просто?

Более важный вопрос в процессе «найти идею для бизнеса» заключается в том, достойна ли эта идея того, чтобы начать собственный бизнес: насколько она прибыльна, интересна вам, будет ли поддержана аудиторией. Ведь сами предприниматели, в значительной степени, не могут повлиять на успешность своей идеи. Непосредственно рынок и потенциальные покупатели определяют насколько идея близка и удовлетворяет их потребности, а соответственно насколько успешен будет ваш бизнес.

Хочу обратить внимание, что в этой статье я буду рассматривать принципы и способы генерирования идеи, а не предлагать готовые бизнес-идеи. В статье я постараюсь дать ответы на следующие вопросы:

1. Как выбрать идею для бизнеса с нуля, где ее искать?
2. Как генерировать креативные идеи?
3. Как выбрать прибыльную бизнес-идею?
4. Какому основному критерию должна удовлетворять бизнес-идея?
5. Как проверить идею на востребованность?
6. Какие дальнейшие шаги, когда идея уже сгенерирована и проверена на востребованность?

Итак, поехали…

Как выбрать идею для бизнеса с нуля, где ее искать?

Первый этап создания идеи — это поиск, генерация идеи. Совсем не обязательно генерировать принципиально новую бизнес-идей. Тем более, если у вас малый бизнеса. Хорошие бизнес-идеи просто копируются. И так даже лучше :-). Потому что вы точно будете знать, что она сработает.

Генерация новых бизнес-идей – это новый взгляд и преобразование существующих идей. Совершенно новые вещи – далеко не всегда представляют залог успеха, поверьте. Скажу даже больше, 95% принципиально новых бизнес-проектов проваливаются. Открыв реальный бизнес с реальной идеей, как например, кафе или интернет-магазин постельного белья, вы более близки  к успеху, чем если бы придумали «невидимые носки». На них просто нет покупателей. И как знать, будут ли.

Откуда стоит начинать генерировать бизнес-идею с нуля:

• образование и знания;
• хобби;
• страсть.

Раскроем каждый из пунктов.

1. Образование и знания. Сочетание знаний, полученных в общей среде, системы образования и неформальной занятости (хобби или страсть к чему-то) может привести вас к хорошей бизнес-идее. Ищите идеи для будущего бизнеса в той сфере, где у вас есть определенные знания. Тогда вам будет интересно заниматься этим! Если знаний нет, и вы по какой-то причине будете заниматься не совсем понятной вам деятельностью, то рискуете не получить желаемые результаты.
2. Хобби. Бизнес должен быть вам интересен, должен вас развлекать как хобби, настолько, что порой вы будете готовы заниматься этим бесплатно. Тогда успех наполовину обеспечен, поверьте. Так, конечно, не всегда бывает, но интерес должен быть по-любому. Если же нет, есть риск, что бизнес вам просто надоест, т.к. нет «драйва» этим заниматься. Бизнес в таких случаях заранее обречен.
3. Страсть. Ваша бизнес-идея должна вызывать желание и страсть. Если их нет, то можно очень быстро сдаться. Страсть – очень сильное положительное чувство. Она будет давать вам очень много энергии для решения бизнес-задач. А это вам будет очень кстати.

Поэтому помните – каждую бизнес-идею необходимо рассмотреть с точки зрения знаний, страсти и хобби. Это поможет вам выбрать лучшую для вас бизнес-идею.

Как генерировать креативные идеи?

Мы разобрались, что чаще всего ваша бизнес-идея – это копия уже какой-то существующей идеи, только с вашим новым взглядом, мыслью, изюминкой. Но с другой стороны, новый взгляд – это креативность. А творчество и креативность – не те качества, которыми всегда можно «воспользоваться». Они как настроение – это очень зависимая категория, какими бы мы ни были творческими личностями в целом. Их нужно выискивать, развивать.

Ниже 6 советов, которые помогут стимулировать ваше творчество и найти креативные бизнес-идеи.

1. Держите всегда под рукой блокнот (либо телефон с заметками).
   Вы никогда не знаете, где ваш мозг сгенерирует креативную бизнес-идею. Это может произойти где и когда угодно: когда вы смотрите фильмы, слушаете музыку, выполняете домашние дела, водите автомобиль или катаетесь на велосипеде. Если вы не запишете, вполне может быть, что и не вспомните, когда возможность записать появится. Записывайте идеи в блокнот, на бумаге или на мобильном телефоне. Это так просто, но важно – не пренебрегайте этим.
2. Измените рутинные процедуры в вашей жизни.
   Вся наша рутинная жизнь часто автоматизирована. То, что нам знакомо, мы делаем не задумываясь каждый день. Но будет ли это так же, если вы делаете это каким-то другим образом? Если изменить рутинный режим в нашей повседневной жизни, мы немедленно столкнемся с проблемой, которую нужно решить здесь и сейчас, и которая требует особого старания и . Мы сможем увидеть прежние вещи с другого ракурса, и это поможет нам сгенерировать креативные бизнес-идеи.
3. Наблюдайте и развивайте насмотренность.
   Старайтесь аналитически подходить к происходящему: следите, как разворачивается ситуация при покупке в магазине, когда вы гуляете в парке, когда вы едите в ресторане. Начните задаваться вопросом, что и почему вы это видите. Все это пробудит в вас творчество. Ответ на вопрос «почему?» всегда приводит к повышению знаний и, конечно, к креативным идеям.
4. Укрепляйте связи.
   Знакомьтесь с новыми людьми, обменивайтесь опытом, и это приведет к новым идеям. В Интернете вы можете вести переписку и общаться с людьми из разных уголков мира. Это хорошо еще и потому, что таким образом вы станете ближе к потенциальным клиентам, а также постепенно начнете вырабатывать привычку слушать. Вы можете узнать многое непосредственно с рынка, слушая ваших потенциальных покупателей. Обращайте внимание на следующее:

• Чего они хотят?
• Как они  сейчас решают те проблемы, которые вы хотите решить для них, выпустив свой продукт или услугу?
• Можете ли вы говорить с ними?
• Что вы можете им обещать?
• Как вы можете улучшить их жизнь?

5. Комбинируйте.
   Подумайте, какими свойствами можно бы было дополнить тот или иной продукт. Дайте волю фантазии, но не забывайте о практическом смысле: представьте слияние двух продуктов и подумайте о пользе конечного продукта. В вашем ближайшем окружении есть тысячи предметов, которые вы используете или нет. Рассмотрите другой способ использования этих предметов. Это помогает в творчестве и генерирует креативные бизнес-идеи.
6. Бывайте чаще в тех местах, в которых получается лучше креативить.
   Психологи говорят, что различные места имеют разное влияние на способ функционирования мозга и потенциала творчества соответственно. Например, когда вы едете в машине в одиночестве, вы всегда думаете о чем-то: в этот момент потенциал творчества на высоком уровне. Постарайтесь запомнить идею (пока вы едете и не можете записать), а затем внесите идею в свою книгу бизнес-идей. По данным нескольких опросов самое креативное место для человека – ванная, туалет, скучные встречи и собрания. Вот так :-).

Конечно, это лишь некоторые из мест, которые считаются хорошим повышением креативности, но у каждого человека есть свои предпочтения. Так что найдите свое место и используйте его для генерирования креативных бизнес-идей.

Как выбрать прибыльную бизнес-идею?

Чтобы бизнес был по-настоящему успешным и приносил вам удовольствие, недостаточно просто придумать креативную бизнес-идею, нужно найти прибыльную идею.

Вообще, прибыльная бизнес-идея – мечта начинающего предпринимателя. Поэтому в поиске такой идеи он задается вопросами: «Какие бизнес-идеи стоит считать прибыльными? Любая ли бизнес идея может стать прибыльной? Как выбрать из многих именно прибыльную бизнес-идею?»

В этой разделе я не буду рассказывать о том, как выбрать прибыльную бизнес-идею для успешного начала. Я дам вам 50 вопросов, искренне ответив на которые, вы сможете правильно подойти к выбору того бизнеса, который по-настоящему подходит именно вам.

Прибыльные бизнес-идеи через 50 вопросов, на которые нужно ответить честно:

1. Готов ли я по-настоящему иметь собственный бизнес?
2. Действительно ли хочу жить жизнью предпринимателя? Хорошо ли представляю себе, что это такое?
3. Какие мои общие жизненные цели? Есть ли они вообще?
4. Сколько я хочу зарабатывать через несколько лет?
5. Как хочу делать бизнес: с командой или самостоятельно?
6. Сколько у меня денег на открытие собственного бизнеса?
7. Сколько денег имеют партнеры (если они есть)?
8. Сколько денег могу потратить сразу в начале бизнеса?
9. Как долго смогу поддерживать бизнес, пока он не станет прибыльным?
10. Что я хорошо знаю?
11. Что с этим знанием я могу делать?
12. Смогу ли что-либо, связанное с моими знаниями, продать?
13. Как мои знания могут улучшить мир?
14. Каков мой опыт?
15. Что могу делать, исходя из моего опыта?
16. Смогу ли что-либо, связанное с моим опытом, продать?
17. Как мой опыт может улучшить мир?
18. Какие у меня навыки? Что я умею лучше всего?
19. Что, применяя эти навыки, я смогу сделать?
20. Смогу ли что-либо, связанное с моими навыками, продать?
21. Как мои навыки могут улучшить мир?
22. Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои знания?
23. Какие проблемы и потребности на рынке могут решать мои навыки?
24. Какие проблемы и потребности на рынке может решить мой опыт?
25. Какое у меня хобби? Что мне интересно?
26. Могу ли как-нибудь из него сделать бизнес?
27. Что я в нем (в хобби) могу улучшить?
28. Как то, что я знаю, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?
29. Как то, что я умею, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?
30. Как то, в чем я имею опыт, работает на рынке в настоящее время, и могу ли я это улучшить?

У вас уже появились идеи о том, как вы можете зарабатывать на основе своих знаний, умений и опыта? Начали рождаться прибыльные бизнес-идеи? Дальше будем их разбирать, сортировать и выбирать. Ответы на последующие вопросы помогут вам в этом.

31. Есть ли идеи, противоречащие моим базовым принципам и правилам?
32. Какие бизнес-идеи я должен сразу отбросить по разным причинам?
33. Что надо проверить в оставшихся бизнес-идеях?
34. Что думают близкие и знакомые про эти идеи?
35. Что думают (как высказываются) эксперты и знающие люди по данным бизнес-идеям?
36. Что лично я думаю об этих бизнес-идеях? Какая из них и почему (!) нравится мне больше остальных?
37. Какие из моих идей пока отличаются от остальных и почему?
38. Какие из них точно (или примерно) знаю, как реализовать и получать прибыль?
39. Обладаю ли я теми знаниями и навыками, необходимыми для реализации конкретной бизнес-идеи?
40. Какая ожидаемая реакция рынка на данную идею?
41. Какие суммы рынок (аудитория) готов платить за товары и услуги из этой сферы бизнеса?
42. Каков спрос на такие услуги и/или товары и бизнеса в целом?
43. Какая себестоимость товара или услуги, и с какой наценкой можно будет продавать, чтобы получать прибыль?
44. Какая минимальная возможная цена продажи, чтобы идея была прибыльной, и соответствует ли она ожиданиям рынка и аудитории?
45. Смогу ли сделать тестовый продукт перед выпуском полной партии товара?
46. Если сделал тестовый продукт, какая реакция потребителей на него?
47. Какие изменения надо будет вносить в бизнес-идею и сам продукт со временем? Смогу ли я и какими усилиями вносить эти изменения и воплощать в жизнь новые требования к продукту?
48. Смогу ли я в сфере данной бизнес-идеи сделать рынку уникальное торговое предложение?
49. Смогу ли я донести свой продукт до целевой аудитории, т. е. смогу ли (и как) раскрутить его?
50. Как скоро я смогу получать прибыль от данной бизнес-идеи?

Ответы на данные вопросы сильно облегчат вам задачу по генерированию действительно прибыльной бизнес-идеи. Это, конечно, не гарантия вашего успеха, но первым шагом к грамотному ведению бизнеса должно стать. При этом это действительно должен быть процесс, размышление и поиск настоящих ответов, а не банальное перечисление первых попавшихся на ум предположений. Тогда вы сделаете первый, но очень важный шаг к своему прибыльному делу.

Какому основному критерию должна удовлетворять бизнес-идея?

Если вы прошлись по 50 вопросами выше, то встретились с вопросами (пункт 22-24) о потребности ваших знаний, навыков и опыта. Чтобы кто-то покупал что-либо у вас, это «что-либо» должно удовлетворять какую-нибудь потребность, решать какую-нибудь проблему. В противном случае, зачем кому-либо покупать что-либо?

Это и есть второй этап создания идеи – анализ того, решает ли ваша бизнес-идея какую-то проблему. 

Приведу пример с автомобилем. Вы можете купить автомобиль по нескольким причинам:

• Потребность в транспорте. Если есть необходимость только в транспорте, можете купить дешевый автомобиль, который будет выполнять только функции транспортного средства.
• Потребность в престиже. Вы хотите хороший новый автомобиль, который будет замечен другими. В этом случае, вы хотите купить автомобиль, который стоит дороже, выглядит красиво и заметно. Таким образом, вы, в принципе, решаете обе потребности сразу.
• Бизнес-потребность. Вам нужно транспортное средство для решения бизнес-задач. Соответственно, вы будет выбирать автомобиль способный решать те самые задачи (это может быть такси, грузовая машина и т. п.).

Вы не покупаете автомобиль просто потому, что его кто-то продает. Вы покупаете чтобы закрыть одну из своих потребностей.

Каждый бизнес должен быть инструментом или средством для удовлетворения потребности или решение проблемы потенциальных клиентов. Без этого бизнес не может существовать. И насколько потребность или проблема, которую решает бизнес, является большой, настолько большой и потенциал у бизнеса. Чем сильнее желание или «боль» потенциальных клиентов, тем больше бизнес-потенциал.

Как проверить идею на востребованность?

Третий этап создания идеи – проверка на востребованность. Вы убедились в том, что ваша бизнес-идея решает какую-либо проблему. Это хорошо. Но будет ли востребована такая услуга или товар? Может быть люди и не знают, что у них есть такая проблема, или они ее не воспринимают как таковую. То, что вам кажется, что она есть, не значит, что все так думают. Это лишь ваше мнение.

Поэтому обязательно проверьте свою идею на востребованность. Как это можно сделать?

• Спрашивайте у родственников, друзей, знакомых. Изложите им определенную ситуацию, спросите, считают ли они это проблемой, и как бы они ее решали. Потом предложите ваше решение и посмотрите, как они будут реагировать. Главное уточните, готовы ли они ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ на это.
• Общайтесь с разными людьми, как можно чаще: в социальных сетях, форумах, разных сообществах. Рассказывайте о своей идее и давайте другим высказаться. Слушайте и впитывайте. Не раздражайтесь, если с вами будут не соглашаться или критиковать. На самом деле, это вам может сильно помочь, расскажет о разных подводных камнях. А идею никто вашу не украдет, не бойтесь этого:).
• Предложите пробную продукцию на рынок (это самый лучший вариант). Не важно, что у вас даже нет товара или не до конца разработана услуга. Главное на данном этапе понять – нужно ли это рынку, рабочая ли ваша бизнес-идея. Вы можете дать объявление в интернете или даже в своем подъезде, допустим. Это совсем недорого, а то и бесплатно. И посмотреть, будет ли спрос. Пусть вы ничего не продадите (хотя это тоже не исключено), ваша задача здесь иная. Будут отклики – значит, потенциал у вашей идеи есть. Дальше нужно будет работать еще усерднее и довести свою идею до окончательного продукта, а потом и до покупателей.

Если вы решили создать пробный вариант вашего продукта/услуги, чтобы протестировать идею непосредственно на клиентах, то вот несколько вопросов-подсказок, которые помогут вам легче это реализовать:

• Что вы можете быстро создать и предложить своим клиентам?
• Каким образом вы можете это предложить?
• Как клиенты могут протестировать?
• Как будете получать обратную связь от клиентов?
• Что вам нужно будет улучшить в следующей версии продукта/услуги?

Какие дальнейшие шаги, когда идея уже сгенерирована и проверена на востребованность?

Поскольку ваша идея уже создана, пробный продукт и/или услуга уже сформированы, и они получили положительный отклик среди значительной части общества, то вы можете начать создание окончательной версии.

Но не стоит останавливаться на достигнутом. Итоговый продукт не является таковым в истинном смысле этого слова, потому что вы должны продолжать улучшать его постоянно. А понять, где больше всего требуются улучшения, сможете, ответив на следующие вопросы:

• Какова реальная версия вашего продукта/услуги?
• Как доставить продукт своим клиентам?
• Кто ваши ключевые партнеры?
• Как вы поддерживаете связь с вашими клиентами?
• Какой ваш самый важный ресурс?

Заключение

1. Помните, идеи приходят из разных источников. Обычно, ответ на вопрос «как генерировать бизнес идеи» является результатом прошлой или текущей карьеры, хобби, личных интересов и деятельности в свободное время. Иногда идеи являются результатом идентификации будущих тенденций или путем нахождения определенной проблемы и ее решения.
2. Для хорошей бизнес-идеи нужны креативность и творчество на высоком уровне. Для творчества более высокого уровня нужно поставить себя вне рутинных жизненных процессов.
3. Не забывайте, что идея должна нравиться вам, вызывать у вас страсть. Только тогда вы сможете построить успешный бизнес и не «слиться» в середине пути.

Я надеюсь, что вы хотя бы немного приблизились к ответу на вопрос: «Как найти идею для бизнеса?». И что вы поняли, что это серьезный вопрос, который требует анализа и разработки не менее, чем любой другой бизнес-процесс.