Как открыть свой бизнес

Полное пошаговое руководство и практический алгоритм:
от идеи до запуска, основательно и по-серьезному

“Как открыть свой бизнес с нуля?” – этот вопрос задают себе сотни тысяч людей ежемесячно – проверенный факт. Чтобы это было совсем правдой, скажу, что в Интернете встречаются и похожие запросы: как открыть свое дело с нуля, с чего начать малый бизнес, какой бизнес выгодно открыть с нуля и т.д. Но от этого суть никак не меняется, согласитесь, все равно всех интересует одно: как же открыть собственный бизнес?
То, что многие интересуются – это хорошо. Беда в том, что 99% желающих открыть своё дело, так и не начинают его. А что же с этим 1% людей, которые все-таки смогли реализовать задуманное? Что же такого они сделали для этого?
Я поделюсь определенным алгоритмом действий для тех, кто интересуется, какой бизнес выгодно открыть и с чего начать. Не буду настаивать на том, что следует поступать только так, как я предлагаю, и не иначе. Нет, я лишь советую на основании своего опыта и понимания того, как и с чего начинается любой бизнес.
Итак, давайте по порядку обо всех основных вопросах, волнующих всех начинающих предпринимателей.

1

Прежде чем начать свой бизнес… Я придерживаюсь мысли, что все люди, с точки зрения того, как и с чего начать свой бизнес, делятся на деятелей и мечтателей. Мечтают все, но делают немногие! Знать, иметь или уметь ВСЕ, что вам вроде бы нужно, чтобы начать свое дело, у вас никогда не получится. Всегда захотите еще немного почитать, еще чему-то научиться… и так и останетесь мечтателем.

Прежде всего, надо стать не мечтателем, а деятелем. Пусть медленно, шаг за шагом, работать над созданием собственного бизнеса с нуля. По-другому не бывает. Это банально, и вы, наверное, не раз об этом слышали. Но это – правда.

Решив заняться предпринимательством, нужно быть готовым, что вокруг вас всегда будут те, кто попытается оспорить ваше решение. Они будут говорить:

  • “Нет, нет, это у тебя не получится”;
  • “Это уже прошлое, кому это интересно”;
  • “Ты потеряешь все деньги”;
  • “Твоя идея глупая”;
  • “Я знаю человека, который пытался сделать нечто подобное и обанкротился”.

Старайтесь избегать таких людей, особенно на начальном этапе жизненного цикла в вашем деле. Проблема в том, что среди таких пессимистов могут быть члены вашей семьи или близкие друзья. Это не означает, что они имеют плохие намерения, но, не желая того, наносят ущерб вашему не начавшемуся бизнесу, даже не зная об этом. Не буду советовать избегать общения с ними, но, если вы хотите построить успешный бизнес, то хотя бы не принимайте их слова всерьез.

Если вас будут окружать люди, которые разрушают ваши креативность и творчество, то ваш бизнес не будет таким, каким он должен быть – успешным. Выбирайте людей, которые точно поддержат вас, у которых похожие жизненные идеи, и общайтесь с ними. Это позволит вам расслабиться, получить новые бизнес-знания и увеличить ваше творчество.

Я знаю многих людей, у которых были идеи, впоследствии ставшие успешными бизнесами. Но уже с другими владельцами, к сожалению.

2

Примите решение! Это очень серьезно. Пусть вам кажется, что вы его уже приняли. Некоторые, наверняка, да. Но не все, к сожалению. Вы должны принять непростое решение, что вы хотите начать и вести собственное дело. Надолго. Навсегда. И это гораздо глубже, чем кажется на первый взгляд. Решение – это не просто желание быть предпринимателем. И не мечта разбогатеть или не работать на дядю. Это глубокое убеждение, что вы внутренне готовы к этому. Что вы готовы чем-то жертвовать – своим временем, хобби, развлечениями, просмотром телевизора. Что вы готовы работать. Что вам придется выйти из своей зоны комфорта, сталкиваться с трудностями и не раз. Что вы готовы часто принимать нелегкие решения.

Если вы собирались начать свой бизнес, думая, что ваша жизнь не изменится, мой вам совет – продолжайте работать на дядю. И это действительно совет с добрыми намерениями. Вам будет так комфортнее. И если бы вы спросили, с чего начать, я бы сказал: с готовности меняться и менять все (почти) вокруг. К лучшему, конечно же :-).
Если же вы готовы – отлично, я рад за вас! Я уверен, если вы приняли твердое решение начать свой бизнес и не сдаваться, у вас все получится.
Готовность действовать я считаю самым важным фактором успеха вашего дела.

«Если вы думаете, что у вас все получится, значит так оно и будет.
Если вам кажется, что у вас ничего не выйдет, – так и случится.
И в том, и в другом случае вы оказываетесь правы».

Генри Форд

3

Ошибки начинающих предпринимателей Предприниматель является менеджером своего бизнеса. Все происходящее внутри и вокруг бизнеса – результат какой-то активности (или неактивности) предпринимателя, которая может обернуться бизнес- катастрофой. Но, помните, что любой катастрофы можно избежать.

Так, например:

  • Начало бизнеса является результатом бизнес-идеи в сочетании с бизнес-планом. Плохое начало означает, что либо одно, либо другое были не до конца проработанными.
  • Недостаток денежных средств является результатом плохого финансового планирования, неконтролируемых расходов, слишком больших запасов продукции.
  • Низкое качество продукции является результатом плохой закупки или производства, если речь идёт о секторе производства.
  • Плохие продажи являются результатом недостаточно продуманного маркетингового плана, низкого уровня знаний и творчества в планировании и маркетинге.
  • Отсутствие поддержки со стороны семьи является результатом плохой организации времени предпринимателя.
  • Незнание является результатом отсутствия постоянного образования и совершенствования предпринимателя.
  • Плохой выбор места является результатом плохого анализа и недостатков в бизнес-плане.

Помните, что все в ваших руках. Катастрофы в предпринимательстве приходят не сами по себе, они являются результатом конкретной причины, которая практически  всегда связана с недостатками в планировании или ведении бизнеса. Поэтому вы должны брать ответственность на себя и решать все возникающие трудности.
Чтобы избежать всех этих катастроф, просто придерживайтесь проверенного алгоритма действий.

4

Где взять деньги на бизнес с нуля? Основной волнующий вопрос, конечно же, деньги :-). Знаете, проще всего было бы банально перечислить основные способы получения денег на открытие собственного бизнеса. Для наглядности, мы их и перечислим, но все же дальше мы обсудим и другую точку зрения.

Вот они:

  • Использовать собственные средства;
  • Взять банковский кредит и /или лизинг;
  • Привлечь инвесторов и/или партнеров;
  • Занять у родственников и знакомых;
  • Получить гранты и государственные субсидии;
  • Продать что-нибудь;
  • Заработать.

Можно, конечно, рассмотреть еще варианты типа ограбить банк (не рекомендую :-)), или просить милостыню в метро (тем более не рекомендую, там конкуренция сверхвысокая :-)). Шутка шутками, но бизнес — это не шутки. Способы получить деньги, есть, но пока это не главное. Главное, порассуждать! Обдумать!
Оцените ваше финансовое состояние. Этот шаг очень важен для вас лично и для вашего будущего бизнеса. Посчитайте все, что у вас есть: в банке, в ящике, в карманах или там, где вы храните деньги. Сделайте приблизительную оценку того, сколько денег потребуется для старта . Есть ли у вас достаточно? Потребуются ли еще? Откуда взять, если у вас не хватает? Четко ответьте на эти вопросы, прежде чем двигаться дальше.

5

Можно ли начать бизнес с полного нуля, без денег? А деньги вам обязательно нужны? Не отговорка ли это – вроде бы я хочу открыть свой бизнес, но денег-то нет. Я не стану говорить, что можно обойтись совсем без вложений.

Нет, нельзя, конечно. Но много денег потребуется, если вы собираетесь завод открывать. Или дорогой ресторан на Арбате или на Невском. МАЛЫЙ бизнес можно открыть с небольшими вложениями, или вовсе без них. На самом деле, есть много сфер, где реально можно начать с нуля. С реального нуля. Я, конечно, не учитываю затраты на регистрацию фирмы и прочие процедурные моменты. Без них, конечно, не обойтись. Хотя…:-).
Вам не нужен клевый офис, кожаное кресло, супер новое оборудование и модель – секретарша. Иногда такие мысли даже мешают, и очень сильно.
Да, с деньгами быстрее, иногда и проще. Повторюсь, иногда и в некоторых сферах деятельности. То есть не всегда с деньгами проще, если кто не понял. Вот так. Почему? Да потому, что когда вы вкладываете деньги, порой мозги тормозят. Потому что боитесь, потому что ждете, потому что есть что потерять. А если вложили всего десять тысяч, вы себя свободнее чувствуете, больше рискуете, иные решения принимаете. Ведь на старте главное – это как вы будете реализовывать свою бизнес-идею. Не сумма вложенных денег. А то, что и как вы будете делать. Деньги сами по себе ничего не сделают, только вы сами. С их помощью или без – зависит от того, как вам проще работается. И если вы готовы пахать, то открыть бизнес с нуля точно сможете.
Еще раз повторюсь: когда вы с нуля начинаете бизнес, первостепенное значение имеет не «где взять деньги», а «как реализовать этот бизнес». А деньги – кому-то помогают, кому-то мешают. Я серьезно. Наглядно покажу это двумя почти математическими формулами:
Большие вложения + слабая реализация = 0 (и буквами — НОЛЬ)
Небольшие вложения + грамотная реализация + упорный труд = УСПЕХ.
Есть моменты, когда наличие денег поможет, однозначно. Например, вы можете самостоятельно зарегистрировать ООО или ИП, потратив неделю, или можете за фиксированную сумму поручить это специализированным конторам, а сами заняться чем-то более полезным для вашего бизнеса. Или вы можете сразу нанять секретаршу и курьера, а можете и сами отвечать на звонки и разносить заказы (в первое время). И это банальные, но наглядные примеры – можно и так, и так. Т.е., когда начинаете бизнес с нуля, можете тратить либо время, либо деньги. И так во многих вопросах. Главное, найти баланс.
Открыть свой бизнес с нуля можно и без денег. Да, вообще без денег (про госпошлины и прочее я говорил, что не учитываю). Придется, конечно, много работать самому, но начать бизнес без вложений иначе нельзя. Или можно начать с небольшими вложениями. Для ясности – небольшие вложения, это не 300 рублей. И не 3000. Но я уверен, что имея 1000 $ вполне можно начать свое собственное дело. И это небольшие вложения.
Я это говорю неспроста – сам начал свой первый бизнес с 1000$. Дальше – зависит от вас, как вы будете им управлять. Если нет опыта – да, будет сложно. У меня самого не было опыта — сильно не преуспел. Но и не разорился, между прочим. Бизнес тот продал, до сих пор работает. Главное, я учился. И вы учитесь, попробуйте – ведь никак иначе и не научиться, только так.
Итак, надеюсь, разобрались, где взять деньги на открытие своего дела. Вернее, где их взять, понятно сразу (выше мы перечислили несколько способов) – нужно было понять то, что открыть свой бизнес можно и с полного нуля, без денег. Есть много видов деятельности, где начать с нуля можно даже сидя за ноутбуком. Ну как вы сейчас :-). Просто найдите своё…

6

Что нужно знать и какими качествами и опытом обладать?Скорее всего – ничего не надо знать. Чтобы ответ был не таким резким, постараюсь обосновать свое мнение. При этом оговорюсь – речь идет о тех, кто никогда не занимался предпринимательством.

Соответственно, нет опыта именно открытия и ведения бизнеса. А опыт работы наемным работником может быть разным. Определенные знания и навыки, конечно, могут пригодиться.
Но знаете, в чем тут дело? Если больше опыта в определенной области, значит, тем дольше работали на кого-то. А тогда труднее перестроиться, стать предпринимателем. Очень надеюсь не обидеть никого, но это так. Это человеческая природа, мозг уже привык думать определенными категориями. И вдруг нужно ну совсем по-другому. Да, и с возрастом все сложнее принимаются резкие решения. Я не говорю, что все вышесказанное верно на 100% — конечно есть и будут исключения, но тенденция существует.
Другое дело, если когда-то был предпринимательский опыт. Пусть даже косвенный. Тому, что нужно делать предпринимателю, не учат нигде. Этому жизнь учит. Опыт, и именно предпринимательский. Так что, не волнуйтесь, если ничего не знаете о том, как открыть и вести бизнес. А кто знал, до того, как начал? Да никто! И Вы научитесь — только начните!
Важны личные качества – вера, упорство и труд. Я понимаю, насколько это звучит банально, и сколько раз вы это слышали. Ну да, вот еще один, наверное, подумали вы. Верь – и все сбудется. Ничего подобного. Ну, смотрите. Верь, и все сбудется – это ерунда конечно. Философия. Вера, сама по себе, не поможет вам начать свой собственный бизнес с нуля. Но поймите – без огромнейшего труда у вас не получиться. Работать надо будет однозначно. И много. И упорно. И опять, и опять. А если вы не верите в то, что делаете, в то, для чего вы все это делаете, то вы не будете упорно работать. Один раз не получиться – и бросите. А получаться будет не все с первого раза, конечно. Вот почему нужна вера. Все логично на самом деле. Никакой философии тут нет.
Если хотите, могу назвать это по-другому – вам нужно понимать, то, что вы делаете, реально осуществимо. Если вы сами сомневаетесь, то вам не будет хватать энергии и мотивации для работы. А если не будете работать – не на что надеяться, еще раз говорю. Работать, причем, больше над бизнесом, чем в нем. Мы об этом еще поговорим.
Сейчас понимаете, почему так важно верить в себя, чтобы с нуля самостоятельно открыть своё дело?
Чтобы открыть свой бизнес, не обязательно иметь особые знания. Знания предпринимателя все равно получаешь, только занимаясь предпринимательством. Определенные навыки могут помочь, да. Например, коммуникабельность или умение продавать. Но вполне можно обойтись и без них. В-п-о-л-н-е! Они не определяющие в карьере предпринимателя, поймите. Билл Гейтс, например, не является образцом ни того, ни другого. Определяющее – это ваше желание работать, заниматься этим. О том, какой момент я считаю самым важным бизнес фактором, причем не только для того чтобы открыть свой бизнес с нуля, но и успешно вести его, писал отдельную статью.

7

Варианты открытия своего дела «Хочу открыть свой бизнес – что мне делать?»

Вариантов здесь несколько:

  1. С нуля  реализовать собственную бизнес-идею;
  2. Купить готовый бизнес (если есть финансы, конечно);
  3. Купить франшизу (тоже важен вопрос денег);
  4. Заняться сетевым маркетингом (это у нас плохо, а иначе – это нормальный работающий бизнес).

Каждый из приведенных вариантов имеет свои преимущества, и мы здесь подробно останавливаться на каждом из них, пожалуй, не будем. Более подробно рассмотрим только первый вариант, т.е. «начать свой бизнес с нуля».

8

С чего начать? Давайте разберёмся, с чего и как с нуля начинается свой бизнес. И какие важные факторы влияют на успех в этом нелёгком, но интересном процессе?

8.1

Бизнес-идея: Бизнес начинается с бизнес идеи. Как выбрать идею малого бизнеса более подробно можно прочитать в соответствующем разделе.

Чтобы начать свое дело, конечно, нужно иметь бизнес-идею. Это не что- то супер уникальное и непревзойденное. Бизнес-идеей может стать маленькая изюминка в совсем даже древнем бизнесе. Можно, конечно, и без изюминки – но так сложнее.
Для ясности давайте будем говорить так: вы должны решить, чем будете заниматься. Только не торопитесь. Любая бизнес-идея нуждается в оттачивании. Возможно, вы уже точно знаете, какой именно бизнес хотите начать. А, возможно, вы просто решили заняться предпринимательством, как я в свое время. Чем именно – еще надо определиться. Откуда взять рабочую бизнес-идею, и как понять, будет ли она востребована?
Здесь мы остановимся на самом главном в этом вопросе – что такое идея для бизнеса на самом деле. Бизнес идея, это далеко не обязательно принципиальное новшество или передовая технология. Скорее – это собственный способ и план реализации пусть даже давно существующего бизнеса. Например, торговля продуктами или мебелью.
Знаете, больше всего как раз разоряются бизнесы, предлагающие принципиально новый товар на рынке. Только мы об этом редко слышим. А вот продукты питания продают на каждом углу. Кафе – также. Пластиковые окна предлагают чуть ли не все. И все продолжают работать почему-то. Конечно, есть и такие, которые сворачивают бизнес. Но, поверьте, это происходит вовсе не из-за конкуренции, а из-за ошибки ведения бизнеса.
Ваша бизнес идея, это ваша изюминка – маленькая хитрость, новинка, или что-то такое, что даст чуть больше перспектив вашему делу. Вот смотрите, что сделал Олег Тиньков – надеюсь, вы все его знаете – это успешный предприниматель. Казалось бы, где-где, но на рынке финансов, кредитов и банков – уж слишком большая конкуренция. Но они предложили кредиты и банковские карты, которые можно получить не выходя из дома. Заполните анкету, и мы все сделаем сами – говорят. И что? Очень даже успешно работают. Вот их изюминка – карты и кредиты на дому. Бизнес-то древний, правильно? Ничего нового не придумывали.
Если очень коротко, то процесс поиска идеи может проходить по следующему плану:

  1. Напишите несколько бизнес-идей, которые вам кажутся интересными, креативными, прибыльными, которые вам понятны и близки. Чем больше идей, тем больше шансов, что выберете правильную.
  2. Сделайте небольшой анализ рынка для каждой из этих идей. Простой анализ через беседы с близкими, дальними родственниками, друзьями, знакомыми и всеми, кто может быть полезным. А также прибегайте к помощи интернета. На этом этапе вы можете проанализировать конкурентов (при необходимости прийти к ним на точку, если бизнес офлайн). Все исследования записывайте, чтобы дальше могли дать оценку бизнес-идеям и понять, как правильно начать свое дело.
  3. Оцените все свои идеи на основе результатов анализа. Составьте рейтинг. Идеи с низким показателем, сразу сбрасывайте со счетов. Если одна идея явно превосходит все остальные, то выбор автоматически сделан. Но если разница в тройке лидеров невелика, то нужно проводить дополнительные исследования и анализы, чтобы выбрать лучшую из них.

Как я написал – это очень сокращенный путь к созданию идеи. Более развернуто, пошагово описано в статье «Как найти идею для бизнеса».
Совет: при выборе бизнес-идеи, обратите внимание на спрос, конкуренцию, маржу, трудовые затраты, возможность дополнительных продаж и долгосрочного сотрудничества.

8.2

Ценность: Второй момент в создании собственного бизнеса с нуля – вы должны создавать ценности. В чем ценность вашего предложения, какая выгода приобретателя.

Изюминка сама по себе не работает. Она должна нести дополнительную выгоду потребителю или заказчику. Если продолжать выше приведённый пример с банком «Тинькофф кредитные системы», то мало того, что вы получите кредит (который можете получить в любом банке, кстати), так вы еще и свое время (и возможно нервы) сэкономите.
У вас есть изюминка и ценность? К вам тогда потянутся обязательно. Но и изюминка и ценность должны быть реальными, осуществимыми. И все. Вот вам ответ на вопрос «как открыть свое дело с нуля». Найдите изюминку, предложите выгоду – да открывайте. На самом деле. В любой сфере.
Можно и без этого, конечно. Но будет сложнее. Гораздо. Чтобы вы ни продавали, оно уже продается, и люди уже его покупают, помните об этом. Если вы не предложили ничего отличительного, то зачем люди должны менять своего продавца и покупать у вас? И не конкуренция будет виновата, если разоритесь, а вы. Вы не обдумали, не разработали план реализации бизнес-идеи, не предложили ничего лучшего. Просто так ничего не бывает. Хотите быть лучше конкурента – сделайте лучше. Он ведь уже лучше вас только тем, что существует. Если вы делаете новый бизнес, должны поднимать планку.
Хотите начать  своё дело и быть успешным? Выберите идею, найдите свою изюминку и решайте какую-нибудь проблему клиента. Он вас оценит. Конечно, еще нужно иметь способ представить свое предложение рынку. Это называется маркетингом. Но это слишком большая тема, чтобы обсуждать её здесь. На старте достаточно, чтобы вы выполнили выше названные требования к вашему новому бизнесу.

8.3

Цель (и план): И напоследок, должна быть цель, если вы собираетесь начать свой бизнес с нуля. Я не с точки зрения того, что вот нужно четко обозначить цели, потом написать план и задачи, выполнение которых и доведет до достижения цели. Все это неплохо. Но я в другом немного смысле.

Цель нужна не для того, чтобы было, что заполнять и рисовать, а чтобы вам было легче принимать верные решения. Вот и все.
Если у вас есть четко обозначенная цель, вы все решения будете подчинять ей, соответственно, и будете двигаться к ней. Если же у вас цель — это какое-то размытое понятие (или не понятие) успеха, то вы каждый раз будете руководствоваться чем-то другим, и вы так и будете крутиться, как белка в колесе. Итак, цель и план должны быть – пусть даже и не на бумаге (хотя, это лучше с чисто практической точки зрения), а в голове — но четкие, конкретные. Это важно для того, чтобы вам было виднее, что уже сделали и что предстоит сделать. Для успеха нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем.

9

Бизнес-идея или миссия проекта. Любой бизнес начинается с бизнес-идеи.

9.1

Как выбрать бизнес-идею В этой части мы будем рассматривать принципы и способы генерирования идей для малого бизнеса, т.е., постараемся ответить на вопросы: Откуда берутся такие идеи? Каким основным критериям они должны удовлетворять? Как проверить идею малого бизнеса на востребованность?

10

Изучить спрос на товар или услугу В данном материале поговорим об исследовании спроса и оценки востребованности Вашего продукта (товара и/или услуги). Когда, кому и какими инструментами и способами изучать спрос.

11

Определение, анализ и сегментация ЦА Крайне важным момент перед запуском любого бизнеса – исследовать и сегментировать рынок. Разбираемся не в теории, а на практике, как именно это делать.

12

Анализ конкурентов. Разберем, на какие 5 ключевых моментов при исследовании конкурентов обращать внимание, а также где и как собирать информацию для анализа.

13

Позиционирование и ценообразование Процесс позиционирования товара начинается с исследования рынка, о котором вы читали выше. В этом материале мы поговорим более конкретно о том, что такое позиционирование и ценообразование в малом и микро бизнесе, и как оно происходит на практике.

14

Ценностное предложение Что такое ценностное предложение и чем оно отличается от позиционирования? 3 основных компонента ценностного предложения и 2 вопроса, на которые должно ответить хорошее ценностное предложение.

15

Философия бизнеса Бизнес философия — это то, на чём вы будете строить свой бизнес, чем будете заниматься в первую очередь. Иными словами — это определенный вид стратегии развития бизнеса, или выбор одного бизнес-процесса, на котором делается упор в развитии своего дела.

16

Бизнес-система. Бизнес система — это все составляющие вашего бизнеса, которые так или иначе определяют его успех. Это ответ на вопрос, кто и что определяет или влияет на ваш бизнес. Разберем подробно эти составляющие.

17

Стратегия маркетинга и продаж. Хороший маркетинговый план способствует более быстрому достижению ваших целей. Обсуждаем, как правильно составить маркетинговый план, и чего НЕ должно быть в хорошем плане маркетинга.

17.1.

Стратегия интернет-маркетинга. Онлайн-стратегия как часть бизнес-плана не всегда отдельно рассматривается, но я считаю, что сегодня это просто необходимо. Интернет – это целый мир со своими правилами и принципами, и в него стоит идти хорошо подготовленным.

18

Функциональная бизнес-схема. Функциональная бизнес-схема – это об организации работы предприятия. Под организацией понимается 2 основных направления – внешние и внутренние бизнес-процессы. Рассмотрим, как организовать работу коллектива, распределить задачи и зоны ответственности сотрудников, наладить коммуникационные каналы в бизнесе, организовать работу с поставщиками, партнерами, клиентами.

19

Финансовый расчет. Финансовый расчет — это важная часть вашей подготовки к запуску собственного бизнеса. Разбираем виды расходов, что и как считать.

20

План действий

План действий — это ваша дорожная карта. Обычно после того, как определились с бизнес-идеей, рекомендуют написать бизнес- план. Но я бы хотел добавить тут маленький шажок в виде плана действий до того, как вы начнете разрабатывать свой бизнес-план. Это вам поможет быстрее реализовать намеченное. В плане действий будут содержаться как очевидные шаги, типа написать бизнес-план, зарегистрировать фирму или снять офис, так и менее очевидные – как пересмотреть сделанное на каком-то этапе и внести изменения (далеко не все это делают), или посетить семинар, или организовать какую-то встречу. Все эти моменты могут быть вам полезны как до, так и после начала вашего собственного бизнеса, так что стоит внести их в свои планы.
Просто нужно сесть и расписать все то, что должно быть сделано в ближайшее время до запуска вашего бизнеса. Возможно, сделано не лично вами, возможно, вы какие-то задачи кому-то будете делегировать, возможно, вы сразу возьмете сотрудников и так далее. Очень важно будет решить, что вы обязательно должны сделать самостоятельно, а что можно (и нужно даже) делегировать, отдать на исполнение другим людям. Будут ли это ваши знакомые специалисты или нанятые вами сотрудники — не так принципиально. Главное – понять, что есть вещи, которые должны сделать именно вы, стратегически важные вещи, а есть вещи, выполнение которых можно поручить. Тем более, если вы не являетесь специалистом, и вам нужно будет разбираться в разных сферах. То есть, не нужно пытаться делать сайт самостоятельно, если вы никогда этого не делали… Хотя сегодня есть простые конструкторы, которые позволяют создать сайт за 1 день, но там свои минусы… Ладно, в другой раз об этом.
Что вы должны сделать сами?
Все стратегические вопросы, организацию процессов, маркетинговые и финансовые задачи вы должны по крайней мере обдумать, а в лучшем случае и решить самостоятельно. Если говорить в идеале (правда это уже больше к состоявшемуся бизнесу относится), вы как владелец бизнеса должны заниматься:

  • стратегией развития бизнеса;
  • маркетинговой стратегией;
  • организацией работы и управлением;
  • HR-вопросами (в т.ч. набором команды);
  • проработкой стандартов работы и качества продукта;
  • оценкой эффективности работы;
  • финансовыми потоками.

Это, конечно, не значит, что вам в будущем нельзя нанять маркетолога или HR-специалиста, и их работу вы всегда должны выполнять самостоятельно, но по крайней мере вы должны за этим следить.
Но, к сожалению, в начале бизнеса все это не совсем так, и даже совсем не так)) В начале, возможно, придется быть еще и курьером, водителем, диспетчером, SMM-щиком, программистом и кем-то еще… Но это нормально)

21

Найти и подобрать сотрудников. Для этого нужно составить список критериев оценки кандидатов на работу. Какими качествами они должны обладать? Четко ответьте себе на этот вопрос. Попросите рекомендации, проведите интервью и оценивайте их. Выбирайте кандидатов с наибольшим количеством очков. Если вы планируете работать в качестве ИП и не нанимать пока сотрудников, то пропустите этот шаг.

Здесь вы найдете что-то вроде пошаговой инструкции о том, как найти и подобрать персонал.

22

Найти и снять офис/склад/помещение Рассмотрим по шагам, как грамотно найти и снять офис, обсудим, нужно ли это и на каком этапе это надо сделать.

23

Регистрация ИП Пошаговая инструкция по регистрации ИП.

24

Регистрация ООО Пошаговая инструкция по регистрации ООО.

25

Бизнес-планДанный раздел – это пошаговая инструкция по самостоятельному составлению полного и точного бизнес-плана. Через написание бизнес-плана вы сможете понять собственный бизнес лучше, поверьте.

У нас далеко не все предприниматели составляют бизнес-план. И зря, ведь бизнес-план в самом начале покажет будущее вашего бизнеса – цели и прогнозируемую ситуацию (по крайней мере, будет хоть какое-то представление об этом). Проще говоря, бизнес-план – это тот инструмент, который превращает вашу потенциальную энергию из бизнес-идеи в нечто уже более ощутимое.
Главное в бизнес-плане – это не само его написание, а та работа, которую вы проделаете в процессе. Исследования, сравнения, изучение конкурентов, анализ и прочее – это то, что вам больше всего нужно, что даст вам очень ценное преимущество в виде знаний рынка и своего бизнеса, в частности.
Полное, до мелочей описанное составление бизнес-плана находится в соответствующем разделе, поэтому здесь подробно не будем задерживаться на этом.
Но не могу не сказать того, что считаю важным: написание бизнес-плана для себя лично и для привлечения инвестиций, на мой взгляд, сильно отличается. Для себя лично полноценный, оформленный по всем правилам бизнес-план не нужен – лучше потратить время на более полезные вещи при начинании собственного дела. Я сам потратил уйму времени, чтобы написать бизнес-план, большая часть которого не понадобилась.
НО! Не пренебрегайте теми частями бизнес-плана, которые помогут вам лучше понять и ваш бизнес, и рынок в целом. Это исследование, планирование и анализ – маркетинго-финансовая часть бизнес-плана. Об этом вы тоже прочитаете в вышеуказанной статье о составлении бизнес-планов.

26

Запуск собственного делаВсе, начинайте!


Надеюсь, вы решили, с чего начать свой бизнес.   А как привлечь новых (или первых) клиентов, читайте по ссылке.
Помните, что все в ваших руках. Катастрофы в бизнесе приходят не сами по себе, они являются результатом конкретной причины, которая практически всегда связана с планированием или ведением бизнеса. Поэтому вы должны брать ответственность на себя и решать все возникающие трудности.
Предприниматель не имеет права сказать: «Не идет, не повезло!»
Бизнес – не везение и не удача, а навыки, опыт и знания.
Так что совершенствуйтесь! Постоянно!
Желаю вам терпения и удачи в начинании собственного бизнеса.

открыть свой бизнес с нуля
Готовы обсудить, как открыт бизнес с нуля?

  То, что многие интересуются как с нуля начать бизнес, это хорошо, меня это радует. Беда в том, что 99% так и не займутся этим. Они желают собственный бизнес, но так и не начинают его. А что же с этим 1%, которые все-таки смогли сдвинуться с мертвой точки? В данной статье рассмотрим, что же такого они делают, для того, чтобы добиться желаемого? Итак, давайте по порядку обо всех основных вопросах.  

Где взять деньги, чтобы открыть бизнес с нуля?

Основной волнующий вопрос, конечно же, деньги :-). Знаете, проще всего было бы банально перечислить основные способы получения денег на открытие собственного бизнеса. Для наглядности мы их и перечислим, но все же дальше мы обсудим и другую точку зрения. Вот они:

  • Собственные средства;
  • Банковский кредит и /или лизинг;
  • Привлечение инвесторов и/или партнеров;
  • Заём у родственников и знакомых;
  • Получение гранта и государственных субсидий;
  • Деньги от продажи чего-либо.
как открыть свой бизнес с нуля и где взять деньги
Где взять деньги на открытие бизнеса?

Можно, конечно, рассмотреть еще варианты типа ограбить банк (не рекомендую :-)) или просить милостыню в метро (тем более не рекомендую, там конкуренция сверхвысокая :-)). Шутки шутками, но бизнес – это не шутки. Способы получить деньги есть, но пока это не главное. Главное – порассуждать! Обдумать! А деньги вам обязательно нужны? Не отговорка ли это – вроде бы я хочу открыть свой бизнес, но денег-то нет. Я не стану говорить, что любой бизнес можно открыть без вложений. Нет, нельзя, конечно. Но много денег потребуется, если вы собираетесь завод открывать. Или дорогой ресторан на Арбате или на Невском. МАЛЫЙ бизнес можно открыть с небольшими вложениями или вовсе без них. На самом деле, есть много сфер, где реально можно начать с нуля. С реального нуля. Я, конечно, не учитываю затраты на регистрацию фирмы и прочие процедурные моменты. Без них, конечно, не обойтись. Хотя…:-). Вам не нужен клевый офис, кожаное кресло, супер новое оборудование и секретарша-модель. Иногда такие мысли даже мешают и очень сильно. Мой сосед Ваня – супермастер по ремонту автомобилей. Он хочет открыть свою мастерскую, но ему не хватает 50.000 $ на новое передовое оборудование.

открыть свое дело с нуля
Открыт свой бизнес можно и без шикарного офиса!

– Вань, – говорю я ему, – а почему ты не начнешь с малого? Купи за пару тысяч самое необходимое, а дальше потихоньку. У тебя клиенты будут, ты хороший мастер. – Нет, что ты! – отвечает. – Если открывать бизнес, то только так – со своим оборудованием. Своим и дорогим… Вот уже десять лет прошло, а он все еще на дядю работает… Да, с деньгами быстрее, иногда и проще. Повторюсь, иногда и в некоторых бизнесах. То есть не всегда с деньгами проще, если кто не понял. Вот так. Почему? Да потому, что когда вкладываете деньги, порой мозги тормозят. Потому что боитесь, потому что ждете, потому что есть, что потерять. А если вы вложили десять тысяч, вы себя свободнее чувствуете, больше рискуете, иные решения принимаете. Ведь в начале малого бизнеса главное – как вы будете реализовывать свою бизнес идею. Не сумма вложенных денег. А то, ЧТО и КАК вы будете делать. Деньги сами по себе ничего не сделают, только вы сами. С их помощью или без – зависит от того, как вам проще работается. И, если вы готовы пахать, то открыть бизнес с нуля точно сможете. Еще раз повторюсь: когда вы только начинаете, первостепенное значение имеет не «где взять деньги, чтобы открыть бизнес», а «как реализовать этот бизнес». А деньги – кому-то помогают, кому-то мешают. Я серьезно. Наглядно покажу это двумя почти математическими формулами:

Большие вложения + слабая реализация = 0 (и буквами – НОЛЬ) Небольшие вложения + грамотная реализация + упорный труд = УСПЕХ

Есть моменты, когда наличие денег поможет, однозначно. Например, вы можете самостоятельно зарегистрировать ООО или ИП и потратить неделю, или можете за фиксированную сумму поручить это специализированным конторам, а сами заняться чем-то более полезным для вашего бизнеса. Или вместо того, чтобы сразу нанять секретаршу и курьера, вы можете сами отвечать на звонки и разносить заказы (в первое время). И это банальные, но наглядные примеры – можно и так, и так. То есть, когда начинаете бизнес с нуля, можете тратить либо время, либо деньги. И так во многих вопросах. Главное, найти баланс.

открыть свой бизнес без вложений
Свой бизнес можно открыть и с копейками!

Итак, надеюсь, разобрались, где взять деньги на открытие своего дела. Вернее, где их взять, понятно сразу (выше мы перечислили несколько способов). Нужно было понять то, что открыть свой бизнес можно и с полного нуля, без денег. А есть много бизнесов, начать которые можно даже сидя за ноутбуком. Ну, как вы сейчас :-). Просто найдите свой!  

Что нужно знать, какими качествами и опытом обладать, чтобы начать свой бизнес с нуля?

Скорее ничего на надо знать. Чтобы ответ был не таким резким, постараюсь обосновать свое мнение. При этом оговорюсь – речь идет о тех, кто не занимался своим бизнесом никогда. Соответственно, нет опыта именно открытия и ведения дела. А опыт работы наемным работником может быть разным. Определенные знания и навыки, конечно, могут пригодиться.

Что надо знать, чтобы открыть свой бизнес с нуля
О том, что нужно знать, чтобы открыть свой бизнес c нуля

Но, знаете, в чем тут дело? Чем больше опыта в определенной области, значит, тем дольше работали на кого-то. А тогда труднее перестроиться, стать предпринимателем. Очень надеюсь никого не обидеть, но это так. Это человеческая природа, мозг уже привык думать определенными категориями. И вдруг нужно ну совсем по-другому. Да и с возрастом все сложнее принимаются резкие решения. Я не говорю, что все вышесказанное так на 100%. Конечно, есть и будут исключения, но тенденция существует. Другое дело, если когда-то был предпринимательский опыт. Пусть даже косвенный. То, что нужно делать предпринимателю, не учат нигде. Это жизнь учит. Опыт и именно предпринимательский. Так что не волнуйтесь, если ничего не знаете о том, как открыть и вести бизнес. А кто знал, до того как начал? Да никто! И Вы научитесь, только начните! Насчет личных качеств – вера, упорство и труд. Я понимаю, насколько это звучит банально, и сколько раз вы это слышали. “Ну да, вот, еще один”, – наверняка, подумали вы. “Верь – и все сбудется. Ничего подобного!” Смотрите. Верь, и все сбудется – это ерунда, конечно. Философия. Вера сама по себе не поможет вам начать свой собственный бизнес с нуля. Поймите – без огромнейшего труда у вас ничего не получится. Работать надо будет однозначно. И много. И упорно. И опять, и опять. А если вы не верите в то, что делаете, в то, для чего вы все это делаете, то вы не будете упорно работать. Один раз не получится, и бросите. А получаться будет не все с первого раза, конечно. Вот почему нужна вера. Все логично на самом деле. Никакой философии тут нет. Если хотите, могу назвать это по-другому – вам нужно понимать, что, то, что вы делаете, реально осуществимо. Если вы сами сомневаетесь, то вам не будет хватать энергии и мотивации для работы. А если не будете работать, то не на что надеяться, еще раз говорю. Работать, причем, больше НАД бизнесом, чем В нем. Мы об этом еще поговорим. Сейчас понимаете, почему так важна вера?

Хочу открыть бизнес – что делать?

Вариантов несколько:

  • Начать свой бизнес с нуля, т. е. реализовать собственную бизнес идею;
  • Купить готовый бизнес (если есть финансы, конечно);
  • Купить франшизу (тоже важен вопрос денег);
  • Заняться бизнесом в сетевом маркетинге (это у нас плохо, а иначе это нормальный работающий бизнес).

Каждый из приведенных вариантов имеет свои преимущества, и мы здесь подробно останавливаться на каждом из них, пожалуй, не будем. Более подробно рассмотрим только первый вариант.

Как начинается свой бизнес с нуля

Бизнес начинается с бизнес идеи. Как выбрать идею малого бизнеса более подробно можно прочитать в соответствующем разделе. Сейчас мы остановимся на самом главном в этом вопросе – что такое идея для бизнеса на самом деле. Бизнес идея – это далеко не обязательно принципиальное новшество или передовая технология. Скорее это собственный способ и план реализации пусть даже давно существующего бизнеса. Например, торговля продуктами или мебелью.

как открыть свой бизнес с нуля
Открытие собственного бизнеса начинается с бизнес-идей!

Знаете, больше всего как раз разоряются бизнесы, предлагающие принципиально новый товар на рынке. Только мы об этом редко слышим. А вот продукты питания продают на каждом углу. Кафе также открываются повсеместно. Пластиковые окна предлагают чуть ли не все. Ну, и все же продолжают работать почему-то. Но не все, конечно, есть и такие, которые сворачиваются. Но, поверьте, закрываются они вовсе не из-за конкуренции, а из-за ошибок ведения бизнеса. Ваша бизнес идея – это ваша изюминка, маленькая хитрость, новинка или что-то такое, что даст чуть больше перспектив вашему делу. Вот смотрите, что сделал Олег Тиньков – надеюсь, вы все его знаете, это успешный предприниматель. Казалось бы, где-где, но на рынке финансов, кредитов и банков конкуренция большая. Но, они предложили кредиты и банковские карты, не выходя из дома. “Заполните анкету, и мы все сделаем сами”, – говорят. И что? Очень даже успешно работают. Вот их изюминка – карты и кредиты на дому. Бизнес-то древний, правильно? Ничего нового не придумывали. Второй момент в создании собственного бизнеса с нуля – вы должны создавать ценности. В чем ценность вашего предложения, какая выгода для приобретателя. Изюминка сама по себе не работает. Она должна нести дополнительную выгоду потребителю или заказчику. Если продолжать вышеназванный пример, то мало того, что вы получите кредит (который можете получить в любом банке, кстати), так вы еще и свое время (и, наверняка, нервы) сэкономите. Прямо здесь напишу: статья не рекламная и абсолютно никакого отношения к банку «Тинькофф кредитные системы» не имею (кроме того, что являюсь их клиентом). У вас есть изюминка и ценность? Тогда к вам потянутся обязательно! Но и изюминка и ценность должны быть реальными, осуществимыми. И все. Вот вам ответ на вопрос «как открыть свое дело с нуля». Найдите изюминку, предложите выгоду – да открывайте. На самом деле. В любой сфере. Можно и без этого, конечно. Но будет сложнее. Гораздо. Чтобы вы ни продавали, оно уже продается, и люди уже его покупают, помните. Если вы открыли такой же бизнес, не предложив ничего отличительного, то зачем люди должны менять своего продавца и покупать у вас? И не конкуренция будет виновата, если разоритесь, а вы. Вы не обдумали, не разработали план реализации бизнес идеи, не предложили ничего лучшего. Просто так ничего не бывает. Хотите быть лучше конкурента, сделайте лучше. Он ведь уже лучше вас только тем, что уже существует. Если вы делаете новый бизнес, вы должны поднимать планку. И напоследок, должна быть цель. Я не с точки зрения того, что вот нужно четко обозначить цели, потом написать план и задачи, выполнение которых и доведет до достижения цели. Все это неплохо. Но я в другом немного смысле. Цель нужна не для того, чтобы было что заполнять и рисовать, а чтобы вам было легче принимать верные решения. Вот и все.

открыть свое дело с нуля
Для того, чтобы успешно начать свой бизнес с нуля, должна быть цель

Если у вас есть четко обозначенная цель, вы все решения будете подчинять ей, соответственно и будете двигаться к ней. Если же у вас цель – это какое-то размытое понятие (или не понятие) успеха, то вы каждый раз будете руководствоваться чем-то другим и так и будете крутиться как белка в колесе. Итак, цель и план должны быть – пусть даже и не на бумаге (хотя это лучше с чисто практической точки зрения), а в голове – но четкие, конкретные. Это важно, чтобы вам было виднее, что уже сделали и что предстоит сделать.  

Как открыть свое дело – вместо вывода

1. Открыть свой бизнес можно и с нуля, без денег. Да, вообще без денег (про госпошлины и прочее я говорил, что не учитываю). Придется, конечно, много работать самому, но начать без вложений иначе нельзя. Или можно начать бизнес с небольшими вложениями. Для ясности: небольшие вложения – это не 300 рублей. И не 3000. Но я уверен, что имея 1000 $, вполне можно начать свое собственное дело. И это небольшие вложения. Я это говорю неспроста – сам начал свой первый бизнес с 1000$. Дальше зависит от вас, как вы будете управлять своим бизнесом. Если нет опыта – да, будет сложно. У меня самого не было опыта – сильно не преуспел. Но и не разорился, между прочим. Бизнес этот продал, до сих пор работает. Главное, я учился. И вы учитесь – ведь никак иначе и не научиться, только так. 2. Чтобы открыть свой бизнес, не обязательно иметь особые знания. Знания предпринимателя все равно получаешь, только занимаясь предпринимательством. Определенные навыки могут помочь, да. Например, коммуникабельность или умение продавать. Но вполне можно обойтись и без них. В-п-о-л-н-е! Они не определяющие в карьере предпринимателя, поймите. Билл Гейтс, например, не является образцом ни того, ни другого. Определяющее – ваше желание работать, заниматься этим. О том, какой момент я считаю самым важным бизнес фактором, причем не только в открытии бизнеса, но и его ведении, писал отдельную статью. 3. Хотите начать свой бизнес и быть успешным? Выберите идею, найдите свою изюминку и решайте какую-нибудь проблему клиента. Он вас оценит. Конечно, еще нужно иметь способ представить свое предложение рынку. Это называется маркетинг. Но это слишком большая тема, чтобы обсуждать здесь. Но и это будет гораздо проще, если вы выполнили вышеназванные требования. 4. Напоследок, нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем. В конце хочу сказать следующее: Я не являюсь бизнес тренером или консультантом. Я не претендую на общепринятую истину. Я здесь просто высказал свое мнение и опыт о том, как открыть свой бизнес с нуля. Спасибо, что остались со мной до самого конца этой длинной статьи :-). Желаю всем удачи в начинаниях! –>

Автор:

Игор Ивчевски

Специалист по «pre-click & inbound» маркетингу и пользовательскому SEO.
Все публикации автора
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:


14 Комментарии

  1. Дмитрий:

    спасибо за советы!!! и самое главное доходчивое донесение информации!!!

  2. Александр:

    Всё разложено по полочкам,ясно и доходчиво.Даже дурак поймёт.Большое спасибо за статью.Очень интересно

  3. Александр:

    Благодарю.все понятно и доходчиво!!!

  4. Анна:

    Да! Действительно все доходчиво..Спасибо!!А где еще можно почитать ваши статейки?

    • ivche79:

      Анна, Вам спасибо!) Насчет почитать еще: вот мой другой блог https://ivchevski.ru/. Там про интернет-маркетинг только, и то немного совсем пока…

  5. Анна:

    Единственное наверное что тут не учтено, сейчас очень много тех, кто может просто не дать открыть свой бизнес просто так..не отвалив на “лапку копеек”((

    • ivche79:

      Анна, если Вы решили начать свой бизнес, пусть вас не пугает ничего, и “это” в том числе… Я не могу исключать ничего, но не стоит думать что за углом обязательно что-то такое ждет вас.. Это не так. По крайней мере, далеко не всегда это так… Если я правильно понял вашу мысль, впрочем).

  6. Сергей:

    Подскажите, как попроще документы оформить для регистрации ООО? И где потом учет вести? Нужна программа попроще 1С

    • ivche79:

      Сергей, насчет оформления документов – можете воспользоваться онлайн сервисами: registriruem.org, eregistrator.ru, documentoved.ru. Насчет ведения, тоже есть много облачных решений типа “Мое дело”, “Контур” “Фингу”. Поищите в Интернете онлайн бухгалтерии, найдете обязательно.

    • Анна:

      По поводу оформления документов к открытию это в МоеДело, по поводу ведения учета в Класс365.

  7. Anny:

    всё по делу расписано, тема раскрыта. соглашусь с автором,
    нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем…от этого и надо плясать.

  8. Яна:

    Отличная статья! !!!! Автор супер))

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *