Как открыть свой бизнес

Полное пошаговое руководство и практический алгоритм по открытию собственного бизнеса: от идеи до запуска, основательно и по-серьезному

“Как открыть свой бизнес с нуля?” – этот вопрос задают себе сотни тысяч людей ежемесячно – проверенный факт. И это только в Интернете. Чтобы это было совсем правдой, скажу, что учтены и похожие запросы: как открыть свое дело с нуля, как начать бизнес с нуля, как начать малый бизнес, с чего начать малый бизнес, какой бизнес выгодно открыть с нуля и т.д. Но от этого суть никак не меняется, согласитесь – все равно всех интересует одно: как же открыть собственный бизнес?

То, что многие интересуются как с нуля начать бизнес, это хорошо. Беда в том, что 99% желающих открыть свой бизнес, так и не займутся этим. Они желают собственный бизнес, но так и не начинают его. А что же с этим 1%, которые все-таки смогли начать свой бизнес с нуля? Что же такого они делают, для того чтобы все же открыть свой бизнес с нуля?

Итак, давайте по порядку обо всех основных вопросах, волнующих всех тех, кто хочет начать свой бизнес с нуля.

1

Где взять деньги на бизнес с нуля? Основной волнующий вопрос, конечно же, деньги :-). Знаете, проще всего было бы банально перечислить основные способы получения денег на открытие собственного бизнеса. Для наглядности, мы их и перечислим, но все же дальше мы обсудим и другую точку зрения.

Вот они:

  • Собственные средства;
  • Банковский кредит и /или лизинг;
  • Привлечение инвесторов и/или партнеров;
  • Занять у родственников и знакомых;
  • Получить гранты и государственные субсидии;
  • Продать что-нибудь;
  • Заработать.

Можно, конечно, рассмотреть еще варианты типа ограбить банк (не рекомендую :-)), или просить милостыню в метро (тем более не рекомендую, там конкуренция сверхвысокая :-)). Шутка шутками, но бизнес — это не шутки. Способы получить деньги есть, но пока это не главное. Главное, порассуждать! Обдумать!

2

Можно ли начать бизнес с полного нуля, без денег? А деньги вам обязательно нужны? Не отговорка ли это – вроде бы я хочу открыть свой бизнес, но денег-то нет. Я не стану говорить, что любой бизнес можно открыть без вложений.

Нет, нельзя, конечно. Но много денег потребуется, если вы собираетесь завод открывать. Или дорогой ресторан на Арбате или на Невском. МАЛЫЙ бизнес можно открыть с небольшими вложениями, или вовсе без них. На самом деле, есть много сфер, где реально можно начать свой бизнес с нуля. С реального нуля. Я, конечно, не учитываю затраты на регистрацию фирмы и прочие процедурные моменты. Без них, конечно, не обойтись. Хотя…:-).

Вам не нужен клевый офис, кожаное кресло, супер новое оборудование и модель – секретарша. Иногда такие мысли даже мешают, и очень сильно. Мой сосед Ваня, супер мастер по ремонту автомобилей. Он хочет открыть свою мастерскую, но ему не хватает 50.000 $ на новое передовое оборудование.

– Вань, – говорю я ему, – а почему ты не начнешь с малого. Купи за пару тысяч самое необходимое, а дальше потихоньку. У тебя клиенты будут, ты хороший мастер.
– Нет, что ты! – отвечает. – Если открывать бизнес, то только так, со своим оборудованием.
Своим, и дорогим… Вот уже десять лет, а он все еще на дядю работает…

Да, с деньгами быстрее, иногда и проще. Повторюсь, иногда и в некоторых бизнесах. То есть не всегда с деньгами проще, если кто не понял. Вот так. Почему? Да потому что когда вкладываете деньги, порой мозги тормозят. Потому что боитесь, потому что ждете, потому что есть что потерять. А если вы вложили десять тысяч, вы себя свободнее чувствуете, больше рискуете, иные решения принимаете. Ведь в начале малого бизнеса, главное, это как вы будете реализовывать свою бизнес идею. Не сумма вложенных денег. А то, что и как вы будете делать. Деньги сами по себе ничего не сделают, только вы сами. С их помощью или без – зависит от того, как вам проще работается. И если вы готовы пахать, то открыть бизнес с нуля точно сможете.

Еще раз повторюсь: когда вы только начинаете бизнес с нуля, первостепенное значение имеет не «где взять деньги, чтобы открыть свой бизнес», а «как реализовать этот бизнес». А деньги – кому-то помогают, кому-то мешают. Я серьезно. Наглядно покажу это двумя почти математическими формулами:

Большие вложения + слабая реализация = 0 (и буквами — НОЛЬ)
Небольшие вложения + грамотная реализация + упорный труд = УСПЕХ

Есть моменты, когда наличие денег поможет, однозначно. Например, вы можете самостоятельно зарегистрировать ООО или ИП, и потратить неделю, или можете за фиксированную сумму поручить это специализированным конторам, а самым заняться чем-то более полезным для вашего бизнеса. Или вы можете открыть свой бизнес и сразу нанять секретаршу и курьера, а можете и сами отвечать на звонки и разносить заказы (в первое время). И это банальные, но наглядные примеры – можно и так, и так. Т.е., когда начинаете бизнес с нуля, можете тратить либо время, либо деньги. И так во многих вопросах. Главное, найти баланс.

Открыть свой бизнес можно и с нуля, без денег. Да, вообще без денег (про госпошлины и прочее я говорил, что не учитываю). Придется, конечно, много работать самому, но начать бизнес без вложений иначе нельзя. Или можно начать бизнес с небольшими вложениями. Для ясности – небольшие вложения, это не 300 рублей. И не 3000. Но я уверен, что имея 1000 $ вполне можно начать свое собственное дело. И это небольшие вложения.

Я это говорю неспроста – сам начал свой первый бизнес с 1000$. Дальше – зависит от вас, как вы будете управлять своим бизнесом. Если нет опыта – да, будет сложно. У меня самого не было опыта — сильно не преуспел. Но и не разорился, между прочим. Бизнес этот продал, до сих пор работает. Главное, я учился. И вы учитесь – ведь никак иначе и не научиться, только так.

Итак, надеюсь, разобрались, где взять деньги на открытие своего дело. Вернее, где их взять, понятно сразу (выше мы перечислили несколько способов) – нужно было понять то, что открыть свой бизнес можно и с полного нуля, без денег. Есть много бизнесов, начать которых с нуля можно даже сидя за ноутбуком. Ну как вы сейчас :-). Просто найдите свой…

3

Что нужно знать и какими качествами и опытом обладать? Скорее ничего не надо знать. Чтобы ответ был не таким резким, постараюсь обосновать свое мнение. При этом оговорюсь – речь идет о тех, кто никогда не занимался своим бизнесом.

Соответственно, нет опыта именно открытия и ведения бизнеса. А опыт работы наемным работником может быть разным. Определенные знания и навыки, конечно, могут пригодиться.

Но, знаете в чем тут дело? Как больше опыта в определенной области, значит, тем дольше работали на кого-то. А тогда труднее перестроиться, стать предпринимателем. Очень надеюсь не обидеть никого, но это так. Это человеческая природа, мозг уже привык думать определенными категориями. И вдруг нужно ну совсем по-другому. Да и с возрастом все сложнее принимаются резкие решения. Я не говорю, что все вышесказанное так на 100% — конечно есть и будут исключения – но тенденция существует.

Другое дело, если когда-то был предпринимательский опыт. Пусть даже косвенный. То, что нужно делать предпринимателю, не учат нигде. Это жизнь учит. Опыт, и именно предпринимательский. Так что, не волнуйтесь, если ничего не знаете о том, как открыть и вести бизнес. А кто знал, до того как начал? Да никто! И Вы научитесь — только начните!

На счет личных качеств – вера, упорство и труд. Я понимаю, насколько это звучит банально, и сколько раз вы это слышали. Ну да, вот, еще один, наверное, подумали вы. Верь – и все сбудется. Ничего подобного. Ну, смотрите. Верь, и все сбудется – это ерунда конечно. Философия. Вера, сама по себе, не поможет вам начать свой собственный бизнес с нуля. Но поймите – без огромнейшего труда у вас не получиться. Работать надо будет однозначно. И много. И упорно. И опять, и опять. А если вы не верите в то, что делаете, в то, для чего вы все это делаете, то вы не будете упорно работать. Один раз не получиться, и бросите. А получаться будет не все с первого раза, конечно. Вот почему нужна вера. Все логично на самом деле. Никакой философии тут нет.

Если хотите, могу назвать это по-другому – вам нужно понимать, что, то, что вы делаете, реально осуществимо. Если вы сами сомневаетесь, то вам не будет хватать энергии и мотивации для работы. А если не будете работать, не на что надеяться, еще раз говорю. Работать, причем, больше над бизнесом, чем в нем. Мы об этом еще поговорим.

Сейчас понимаете, почему так важно верить, чтобы открыть свой бизнес с нуля и самому?

Чтобы открыть свой бизнес, не обязательно иметь особые знания. Знания предпринимателя все равно получаешь, только занимаясь предпринимательством. Определенные навыки могут помочь, да. Например, коммуникабельность или умение продавать. Но вполне можно обойтись и без них. В-п-о-л-н-е! Они не определяющие в карьере предпринимателя, поймите. Билл Гейтс, например, не является образцом ни того, ни другого. Определяющее – ваше желание работать, заниматься этим. О том, какой момент я считаю самым важным бизнес фактором, причем не только для того чтобы открыть свой бизнес с нуля, но и успешно вести его, писал отдельную статью.

4

Варианты открытия своего дела«Хочу открыть свой бизнес – что мне делать?»

Вариантов здесь несколько:

  1. Начать свой бизнес с нуля, т. е. реализовать собственную бизнес идею;
  2. Купить готовый бизнес (если есть финансы, конечно);
  3. Купить франшизу (тоже важен вопрос денег);
  4. Заняться бизнесом в сетевом маркетинге (это у нас плохо, а иначе это нормальный работающий бизнес).

Каждый из приведенных вариантов имеет свои преимущества, и мы здесь подробно останавливаться на каждом из них, пожалуй, не будем. Более подробно рассмотрим только первый вариант, т.е. «начать свой бизнес с нуля».

5

С чего начать? Давайте разберёмся, с чего и как начинается свой бизнес с нуля. И какие важные факторы влияют на успех в этом нелёгком, но интересном процессе?

5.1

Бизнес-идея: Бизнес начинается с бизнес идеи. Как выбрать идею малого бизнеса более подробно можно прочитать в соответствующем разделе.

Здесь мы остановимся на самом главное в этом вопросе – что такое идея для бизнеса на самом деле. Бизнес идея, это далеко не обязательно принципиальное новшество или передовая технология. Бизнес идея это собственный способ и план реализации пусть даже давно существующего бизнеса. Например, торговля продуктами или мебелью.

Знаете, больше всего как раз разоряются бизнесы, предлагающие принципиально новый товар на рынке. Только мы об этом редко слышим. А вот продукты питания продают на каждом углу. Кафе – также. Пластиковые окна предлагают чуть ли не все. Ну и все же продолжают работать, почему-то. Но не все, конечно, есть и такие, которые сворачивают бизнес. Но, поверьте, закрываются бизнесы вовсе не из-за конкуренции, а из-за ошибки ведения бизнеса.

Ваша бизнес идея, это ваша изюминка – маленькая хитрость, новинка, или что-то такое, что даст чуть больше перспектив вашему делу. Вот смотрите, что сделал Олег Тиньков – надеюсь, вы все его знаете, это успешный предприниматель. Казалось бы, где-где, но на рынке финансов, кредитов и банков – уж больная конкуренция. Но, они предложили кредиты и банковские карты, не выходя из дома. Заполните анкету, и мы все сделаем сами – говорят. И что? Очень даже успешно работают. Вот их изюминка – карты и кредиты на дому. Бизнес-то древний, правильно? Ничего нового не придумывали.

5.2

Ценность: Второй момент в создании собственного бизнеса с нуля – вы должны создавать ценности. В чем ценность вашего предложения, какая выгода приобретателя.

Изюминка сама по себе не работает. Она должна нести дополнительную выгоду потребителю или заказчику. Если продолжать вышеназванный пример, то мало того что вы получите кредит (который можете получить в любом банке, кстати), так вы еще и свое время (и возможно нервы) сэкономите.

Прямо здесь напишу: статья не рекламная, и абсолютно никакого отношения к банку «Тинькофф кредитные системы» не имею (кроме того, что являюсь их клиентом).

У вас есть изюминка и ценность? К вам тогда потянутся, обязательно. Но и изюминка и ценность должны быть реальными, осуществимыми. И все. Вот вам ответ на вопрос «как открыть свое дело с нуля». Найдите изюминку, предложите выгоду – да открывайте. На самом деле. В любой сфере.

Можно и без этого, конечно. Но будет сложнее. Гораздо. Чтобы вы ни продавали, оно уже продается, и люди уже его покупают, помните. Если вы открыли бизнес такой же, не предложив ничего отличительного, то зачем люди должны менять своего продавца и покупать у вас? И не конкуренция будет виновата, если разоритесь, а вы. Вы не обдумали, не разработали план реализации бизнес идеи, не предложили ничего лучшего. Просто так ничего не бывает. Хотите быть лучше конкурента, сделайте лучше. Он ведь уже лучше вас только тем, что уже существует. Если вы делаете новый бизнес, должны поднимать планку.

Хотите начать свой бизнес и быть успешным? Выберите идею, найдите свою изюминку и решайте какую-нибудь проблему клиента. Он вас оценит. Конечно, еще нужно иметь способ представить свое предложение рынку. Это называется маркетинг. Но это слишком большая тема, чтобы обсуждать здесь. Но и это будет гораздо проще, если вы выполнили вышеназванные требования к вашему новому бизнесу.

5.3

Цель (и план): И напоследок, должна быть цель, если вы собираетесь начать свой бизнес с нуля. Я не с точки зрения того, что вот нужно четко обозначить цели, потом написать план и задачи, выполнение которых и доведет до достижения цели. Все это неплохо. Но я в другом немного смысле.

Цель нужна не для того чтоб было что заполнять и рисовать, а чтобы вам было легче принимать верные решения. Вот и все.

Если у вас есть четко обозначенная цель, вы все решения будете подчинять ей, соответственно и будете двигаться к ней. Если же у вас, цель — это какое-то размытое понятие (или не понятие) успеха, то вы каждый раз будете руководствоваться чем-то другим, и вы так и будете крутиться как белка в колесе. Итак, цель и план должны быть – пусть даже и не на бумаге (хотя, это лучше с чисто практической точки зрения), а в голове — но четкие, конкретные. Это важно для того, чтобы вам было виднее, что уже сделали и что предстоит сделать. Для успеха нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем.

Если интересно, вы можете более подробней узнать, с чего начать свой бизнес.

6

Бизнес-идея или миссия проектаЛюбой бизнес начинается с бизнес-идеи.

6.1

Как выбрать бизнес-идеюВ этой части мы будем рассматривать принципы и способы генерирования идей для малого бизнеса, т.е., постараемся ответить на вопросы: откуда берутся идеи малого бизнеса? Каким основным критериям должна удовлетворят идея малого бизнеса? Как проверить идею малого бизнеса на востребованность?

6.1.1.

Выбрать бизнес-идею через 50 вопросовПредлагаю вашему вниманию 50 вопросов, ответы на которые помогут вам правильно подойти к выбору того бизнеса, который по-настоящему подходит именно вам.Старайтесь отвечать искренне. Обмануть можете ведь только себя.

6.1.2.

Выбрать бизнес-идею – 6 советовДля хорошей бизнес-идеи нужны креативность и творчество. Но творчество не всегда и не у всех находится на должном уровне. Вот несколько советов, как стимулировать творчество для генерации креативных бизнес-идей.

6.1.3.

5 шагов до бизнес-идеиЕще один способ, как можно найти работающую идею для бизнеса, основывающийся на 5 постулатах.

7

Изучить спрос на товар или услугуВ данном материале поговорим об исследовании спроса и оценки востребованности Вашего продукта (товара и/или услуги). Когда, кому и какими инструментами и способами изучать спрос.

8

Определение, анализ и сегментация ЦАКрайне важным момент перед запуском любого бизнеса – исследовать и сегментировать рынок. Разбираемся не в теории, а на практике, как именно это делать.

9

Анализ конкурентовРазберем, на какие 5 ключевых моментов при исследовании конкурентов обращать внимание, а также где и как собирать информацию для анализа.

10

Позиционирование и ценообразованиеПроцесс позиционирования товара начинается с исследования рынка, о котором вы читали выше. В этом материале мы поговорим более конкретно, что такое позиционирование и ценообразование в малом и микро бизнесе, и как оно происходит на практике.

11

Ценностное предложениеЧто такое ценностное предложение и чем оно отличается от позиционирования? 3 основных компонента ценностного предложения и 2 вопроса, на которые должно ответить хорошее ценностное предложение.

12

Философия бизнесаБизнес философия — это то, на чём вы будете строить свой бизнес, чем будете заниматься в первую очередь. Иными словами — это определенный вид стратегии развития бизнеса, или выбор одного бизнес-процесса, на котором делается упор в развитии своего дела.

13

Бизнес-системаБизнес система — это все составляющие вашего бизнеса, которые так или иначе определяют его успех. Это ответ на вопрос, кто и что определяет или влияет на ваш бизнес. Разберем подробно эти составляющие.

14

Стратегия маркетинга и продажОбсуждаем, как правильно составить маркетинговый план, и чего НЕ должно быть в хорошем плане маркетинга.

14.1

Стратегия интернет-маркетингаОнлайн-стратегия как часть бизнес-плана не всегда отдельно рассматривается, но я считаю, что сегодня это просто необходимо. Интернет – это целый мир со своими правилами и принципами, и в него стоит идти хорошо подготовленным.

15

Функциональная бизнес-схемаФункциональная бизнес-схема – это об организации работы предприятия. Под организацией понимается 2 основных направления – внешние и внутренние бизнес-процессы. Рассмотрим, как организовать работу коллектива, распределить задачи и зоны ответственности сотрудников, наладить коммуникационные каналы в бизнесе, организовать работу с поставщиками, партнерами, клиентами.

16

Финансовый расчетФинансовый расчет — это важная часть вашей подготовки к запуску собственного бизнеса. Разбираем виды расходов, что и как считать.

17

План действийПлан действий — это ваша дорожная карта. Просто нужно сесть и расписать все то, что должно быть сделано в ближайшее время до запуска бизнеса. Как это сделать, разбираем здесь.

18

Найти и подобрать сотрудниковЗдесь вы найдете что-то вроде пошаговой инструкции о том, как найти и подобрать персонал.

19

Найти и снять офис/склад/помещениеРассмотрим по шагам, как грамотно найти и снять офис, обсудим, нужно ли это и на каком этапе это надо сделать.

20

Регистрация ИППошаговая инструкция по регистрации ИП.

21

Регистрация ОООПошаговая инструкция по регистрации ООО.

22

Бизнес-планДанный раздел – это пошаговая инструкция по самостоятельному составлению полного и точного бизнес-плана. Через написание бизнес-плана вы сможете понять собственный бизнес лучше, поверьте.

Автор:

Игор Ивчевски

Предприниматель, Маркетинг-аналитик, Специалист по "pre-click" маркетингу в Интернете.
Все публикации автора
Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:


Подпишитесь на полезную рассылку

Каждую неделю я буду присылать Вам на Ваш почтовый ящик полезные бизнес материалы: практические советы, инструменты и инструкции. Они помогут Вам увеличить прибыль от своего бизнеса или уменьшить риски в его начале.

Подробнее о рассылке

Никакого спама! Вы можете в любой момент отписаться от рассылки. Но я уверен, что Вы не захотите этого :-). Просто потому что я буду стараться быть полезным для Вас и Вашего бизнеса.

14 Комментарии

  1. Дмитрий:

    спасибо за советы!!! и самое главное доходчивое донесение информации!!!

  2. Александр:

    Всё разложено по полочкам,ясно и доходчиво.Даже дурак поймёт.Большое спасибо за статью.Очень интересно

  3. Александр:

    Благодарю.все понятно и доходчиво!!!

  4. Анна:

    Да! Действительно все доходчиво..Спасибо!!А где еще можно почитать ваши статейки?

    • ivche79:

      Анна, Вам спасибо!) Насчет почитать еще: вот мой другой блог https://ivchevski.ru/. Там про интернет-маркетинг только, и то немного совсем пока…

  5. Анна:

    Единственное наверное что тут не учтено, сейчас очень много тех, кто может просто не дать открыть свой бизнес просто так..не отвалив на “лапку копеек”((

    • ivche79:

      Анна, если Вы решили начать свой бизнес, пусть вас не пугает ничего, и “это” в том числе… Я не могу исключать ничего, но не стоит думать что за углом обязательно что-то такое ждет вас.. Это не так. По крайней мере, далеко не всегда это так… Если я правильно понял вашу мысль, впрочем).

  6. Сергей:

    Подскажите, как попроще документы оформить для регистрации ООО? И где потом учет вести? Нужна программа попроще 1С

    • ivche79:

      Сергей, насчет оформления документов – можете воспользоваться онлайн сервисами: registriruem.org, eregistrator.ru, documentoved.ru. Насчет ведения, тоже есть много облачных решений типа “Мое дело”, “Контур” “Фингу”. Поищите в Интернете онлайн бухгалтерии, найдете обязательно.

    • Анна:

      По поводу оформления документов к открытию это в МоеДело, по поводу ведения учета в Класс365.

  7. Anny:

    всё по делу расписано, тема раскрыта. соглашусь с автором,
    нужна цель, нужно понимание того, что вы делаете, как вы это делаете (или собираетесь делать) и зачем…от этого и надо плясать.

  8. Яна:

    Отличная статья! !!!! Автор супер))

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *